Video summary
Bu videoda bir basketbol antrenörü olan James'in, geleneksel e-posta takipleri yerine telefon görüşmesi sırasında doğrudan ilk müşterisini nasıl kazandığı anlatılmaktadır. Antrenörün sahibi olduğu birebir eğitim programı kapsamında, konuşmacı satış görüşmelerini izleyerek ve analiz ederek öğrencilerinin güvenlerini artırmalarına yardımcı olmaktadır. James'in bu başarısı, kayıt sürecindeki küçük bir düzenleme sayesinde mümkün olmuş ve anne ile yapılan görüşme bitmeden önce 2.500 dolarlık program yatırımı gerçekleşmiştir. Görüşmenin yaklaşık on beş dakika sürdüğü bu süreçte, antrenör veliyi zamanlama ve program detayları konusunda belirli bir iş akışıyla yönlendirmiş ve sonuç olarak para transferi anında tamamlanmıştır.
Bu yaklaşımın temel amacı, satış görüşmesinin sonunda bankada nakit olmasıdır ve James'in örneği bunun mükemmel bir uygulamasıdır. Geleneksel yöntemlerde müşterilerin kayıt olmaları için birkaç hafta beklenir veya satış ekibi sürekli takip ederek ikna etmeye çalışırken, bu yeni modelde görüşme biter bitmez işlem gerçekleşmektedir. Antrenör artık velilerden sonra gelen onayları beklemek zorunda kalmıyor ve süreci tamamen kendi kontrolünde tutarak iş akışını bir makineye dönüştürmüştür. Bu sayede hem zaman kaybı önlenmiş hem de satış şansı maksimize edilerek, yüksek bütçeli premium paketlerin satılması hedefi başarıyla gerçekleştirilmiştir.
Konuşmacı, bu tür bir yapıyı kurmanın sadece James'e değil, çalıştığı diğer birçok antrenöre de sağladığı faydaları vurgulamaktadır. Birçok koçuyla çalışan konuşmacı, onların iş modellerinde artık müşterilerin peşinden koşulmuyor ve satışların görüşme sırasında gerçekleştiğini belirtmektedir. Bu sistem sayesinde işletmeler, gelecek kaygısı yaşamadan ve sürekli takip etmek zorunda kalmadan daha sürdürülebilir bir gelir elde etmektedir. Özellikle yüksek bütçeli programlar satan koçlar için bu yöntem, işlerini otomatize eden ve güvenliği sağlayan kritik bir adımdır.
Videonun sonunda konuşmacı, izleyicilerin kendi işletmelerinde de benzer bir satış süreci kurmalarını teşvik etmektedir. Eğer izleyici eğitim almaya açık bir yapıya sahipse, bu sistemi 30 ila 60 gün içinde işine entegre edebileceği vaat edilmektedir. Konuşmacı, daha fazla kişiye bu tür profesyonel bir satış yapısını kurmak için aşağıdaki linke tıklayarak randevu almayı önermektedir. Bu süreç, koçların sadece teknik becerilerini değil, aynı zamanda satış psikolojisi ve kapanış yeteneklerini de geliştirmelerini sağlayarak işlerini büyütmelerine olanak tanır.
Read the full video transcript
All right, coach, welcome back to the
channel. In this video, I'm going to
show you how this basketball coach got
his first ever customer that signed up
on a call with him while he was on the
call instead of sending an email and
having someone register 3 weeks later,
he got it done on the call. So, let me
share my screen here and you can check
this out.
Okay.
So, with this coach
this coach is part of
my one-on-one program. And
let me pull this up here. Sorry about
that.
And in my one-on-one program, one of the
things that I do is I review
sales calls.
I watch his calls. I see how his calls
are going. I critique those calls. So,
this way when he goes into his next
calls, he has more confidence. He has
better structure. He knows what to say,
what to avoid.
And I'm going to read out what he said
here. So, he said, "On call sign up, did
my first call sign up on yesterday.
Made a tweak in my enrollment call
process and the mom signed up before the
call ended.
I was prepared but didn't really know
what was going to happen. When I hung
up, it felt so good. Thank you."
And I watched the recording of that call
about 5 minutes ago. That's why I'm
shooting this video right now. His call
was like 15 minutes.
And all they were doing was ironing out
day, time,
uh
what the scheduling would look like, and
he led the parent through a very
specific process. By the time he was
done with the call,
the $2,500 that that is the investment
for his program, they paid. They did it
right on the call, right on the spot.
He's not waiting for them to do it. He's
not following up with him in the next
couple of days asking them and begging
them to sign up. He got it done on on
call. And what I will tell you is the
vast majority of coaches that I work
with one-on-one
have this set up in their business right
now. They don't chase parents, they
don't have to follow up with them, they
don't have to wonder if someone's going
to sign up or not. It's all done on a
call. So this way, when you leave a call
with a parent, when you are done,
there's money that's in your bank
account. That is what we want. That's
what we did with James. So if you're
watching this right now, and you want to
have that type of setup in your
business, where you are selling higher
ticket, more premium types of packages
and programs in your business, go below
here, go book the call with me. I can
get you set up with this type of
process.
If you're a coachable person, I can help
you get that set up in the next 30 to 60
days, where that becomes a machine for
your business. That's it. Go book a call
with me right below this,
in the link in the description, and I'd
love to chat with you.